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写在前面

今天二条，说点谈薪水的故事。

【资料图】

前几天在视频号里发了一个 12 分钟的谈薪技巧的视频，于是有一个老朋友来聊他遇到的一件事情。

他 22 年年初接到一个 offer，机会不错，但要求他来上海工作，考虑到异地成本不低，但这 offer 的涨薪很难覆盖他换城市的成本，也就是说抛去房租，他到手的钱还不如之前的工资高。

在他犹豫不决的时候，HR 安慰他：

「我们业务发展迅速，一般年底都有普调，再有 10% 的调薪，还能略超他自己的预期。」

结果，22 年的情况都知道，他来沪将好赶上鸳鸯锅，菜都来不及屯，一番遭罪之后，他发现今年的调薪没了。

昨天，他看到我视频里提到的别信「进公司后，再给你调薪」，有感而发，找我来吐槽。

之前发布的 12 分钟面试谈薪视频在此，建议大家收藏留用：

我不知道如何安慰他，的确，2022 年是一个特殊的年份，但坦率说，作为打工人，他确实不能相信 HR 所谓的年终普调。

我让他回忆一下，果然 HR 说话滴水不漏：一般来说，大概率，过往都是。

HR 从来没有承诺过他年底 100% 会调薪。

所以，就和大家聊聊面试谈薪的一些误区

本周末继续直播，欢迎围观

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进公司后，再给你调薪

我这位老哥就是被这话给忽悠了。

他后来还在闲聊中，吐槽了 HR。但 HR 也是一脸委屈，我们过去确实是这么调薪的，年终奖也不少，但谁知道 2022 年这么难呢？

我和老哥说：你别追着 HR 吐槽了，就算他今天找你谈降薪，你也没有太多筹码。

类似的话，我也听过，2017 年。

当时，一家初创公司给了我 offer，但涨幅不大，我们谈了 1 个多礼拜，一直谈不妥。

最后，面试官直接对我说：进来薪水太高其实也不好，老板预期会很高；你做的是核心业务，肯定能见效，公司刚刚融过资，你是看到新闻的，年底调薪 20% 也不是没可能啊。

我：……（帮帮忙，我是做这行的，能被你忽悠？）

有些时候，面试官为了说服我们接受低一点的价格，往往会说这句话。

但这句话是不负责任的。

对于未来，我们完全没有办法预测。

你可以说，这是 100% 的君子协定。但君子协定，能不能落地，就很看人品了。

不仅未来情况会变，更重要的是，作为我们求职者，什么时候的话语权最大呢？

当然是还没有入职的时候。

你都入职了，哪里还有谈判权啊？

职场人有两个时刻是最具备谈判权的，一个是入职前，另一个是在收到 Offer，而企业准备加薪挽留你的时刻。

入职前都得不到的，入职后大概率也很难得到。

尤其是在经济增速逐渐放缓的今天，企业对于人力成本的管控会看得特别重。

有期权，有财富自由的机会

还有一种骗术是期权。

还是一位互联网的朋友，我分享过他的案例，原本薪资差不多 60 多万，被挖到某知名互联网内容平台，涨薪接近 100%，总包接近 120 万。

这是很让人羡慕的，当然我也很清楚，他确实是业务能力极强的同行，能拿到这个薪资，是名副其实的。

然而，他没告诉我的是，这 120 万中 40% 是股票。而当时他们公司的股票，在美股市场上，那叫一个飞起。

然而，他仅仅在公司工作了 1 年不到，就赶上了中美联手对中概股的混合双打。股价那都不是腰斩，直接是脚踝斩。

他突然发现，股票一旦不值钱了，薪水就又回到解放前了。

相比之前，工作量和工作压力翻倍都不止，而薪水和上家却没有太大区别，很快他的工作动力就丢了……

这倒不是说企业故意欺骗候选人。事实上，整个公司，从上到下都不想看到，但却真实世界里发生的骗局。

无论是股票，还是期权这个东西，都是未来的。

那就有不确定性。

如果是大环境欣欣向荣的 2013 年，那自然没有问题，争取一把财富自由的机会，当时也确实有打工人，实现了财富自由。

但如今是 2023 年，我们回头看，无论是之前热捧的很多独角兽企业，如今并没有实现上市，即便上市了，也股价一塌糊涂，很难变现。有些公司给出的行权价，甚至比市场上的股价还高，这怎么行权。

不仅如此，很多经历过过去 10 年红利期的初创公司，就算是一路顺利，也是至少 5-10 年才能从 A 轮走向上市。

这过程中，但凡出一点问题，可能就没有然后了。

如今求职跳槽，我们可以把期权股票看成是蛋糕上的樱桃，是公司额外的认可，但千万不要把期权和股票当做是日常吃饭的米饭。

否则，大概率是要饿肚子的。

谨慎 Offer 竞价

之前，听说了这样一件事：一个小伙伴拿到两个 offer，A 公司文化更好，B 公司薪水更高。

鱼和熊掌……怎么挑呢？

小孩子才做选择，作为成年人，我全都要。

不料，A 公司 HR 看完后，撤回了 offer。

小伙伴很懵逼，到底是自己哪里做错了？还是 HR 的做法不理智？

我很能理解这个求职者，但我更能理解撤回 Offer 的 HR。

如今的行规是谈妥了价格，再开 Offer，所以，当企业给出书面 Offer 的时候，那意味着你已经同意了这门亲事。

然后，你再拿着另一家的 Offer 要求这家公司跟着卷起来……

就相当于当场掀桌子了。

书面 Offer 相当于买卖落锤。

如果你觉得卖亏了，或者又有买家给了更好的卖身价格。你希望这家也跟进提价，不是不行，但讲究方法策略。

合适的做法是可以及时礼貌的告知 HR，拒掉 offer，同时留有余地：「抱歉，有另一家公司给了更高的 offer。」

「我纠结了很久，我很欣赏贵司的文化和环境，但是生活压力很大，还是不得不屈从于现实。感谢贵司的面试机会。希望有机会还能为贵司服务。如果您不介意，我也可以推荐两位朋友……」

以退为进，你可以拒绝 Offer，万一公司觉得你超级优秀，可能还是愿意跟进的。

当然，绝大多数情况下，我们并没有那么百里挑一，我们的临时加价行为，会让 HR 遭受到各方质疑。

HR 的合理做法是，在顶住业务部门和老板的批评后，擦干眼泪，继续寻找合适的候选人。

但是，如果求职者像菜场买菜一样，开启讨价还价模式，要求重启薪资谈判，是挑战 HR 甚至企业的工作体系。

老板一个问题就能把 HR 怼死：给他加价，你保证他就肯定会来吗？如果他再拿到更高的 offer，让你对标怎么办？

菜场式讨价还价

我想强调一下，如果你想企业涨价，最好的方式不是开口，是拒绝 Offer。

千万不要把菜场讨价还价的策略搬到谈薪场景来。

我开头提到的朋友，就是如此，因为不满意薪资，要求 HR 加一点。

其实 HR 根本没有动力加。

两个原因：

1）HR 可以通过你要求加价的行为判断，你可能没有更好的 offer，或者特别想来我们公司，所以你心里已经愿意了，钱的事情纠结一会儿，你可能就从了。

事实上很多求职者都是这种情况。在这种情况下，HR 会和你说「未来发展机会」，「公司前途」，「公司福利」，各种方式来说服你。

但是，绝不会加钱。

2）因为，HR 内心也害怕啊，我这边如果毫不犹豫给他加了，他会不会隔天和我说，还得再加点啊。

「反正你的底线已经松动了，为啥不能接着再松动一点呢？」

你拒了 Offer，HR 还敢回去和老板再聊聊是不是调整一下 Offer 报价；你说「加一点吧」，HR 肯定就不加了。

在这种情况下，大家可以回看一下我之前的沟通话术，不满意就直接拒绝。不要担心拒绝，拒绝显示出你有更好的筹码，才有可能重启谈判。

写在最后

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